若手フリーランスがFacebookで案件を獲得するには？2025年SNS戦略の実データ検証

📌 1分で分かる記事要約

• Facebookは若手層向けではなく、30〜40代のビジネス層が中心。総務省調査（2025年6月）では、若年層の利用率は他SNSより大幅に低い
• 新規顧客開拓を目指すなら、TikTok（10代65%、20代58%）やX（20代8割利用）を優先すべき。Facebookは既存人脈の維持に向いている
• ターゲット顧客の年齢層で戦略が大きく変わる。40代以上のビジネス層が対象ならFacebook、若年層ならInstagram・TikTok、専門職向けならLinkedInが効果的
• 複数SNS運用は時間コストが大きいため、主軸1〜2媒体に絞り、他はサブ・自動配信に留めるのが現実的
• オーガニック運用では、LinkedInが最もビジネスリード獲得に向き、Facebook・Xはそれぞれ異なる強みを持つ

📝 結論

若手フリーランスにとって「Facebookをやるべきか」という問いに対する答えは、**「ターゲット顧客層と自分の提供サービスによって異なる」**です。新規開拓が目的なら、年齢層の高いFacebookより、若年層が集中するTikTok・Xを優先すべき。一方、既存人脈からの紹介案件や40代以上のビジネス層へのアプローチが必要な場合は、Facebookの活用価値があります。最も効率的な戦略は、ターゲットに合わせて1〜2つの主軸SNSを決め、そこに集中投下することです。

Facebookは本当に「古い」のか？2025年の実データから見える真実

「Facebookはもう古い」「若い人は誰も使っていない」——こうした言説をよく耳にします。しかし、実際のところはどうなのでしょうか。

2025年6月に発表された総務省の通信利用動向調査によれば、Facebookの国内利用状況は以下の通りです：

• 国内利用率：25.6%（2025年2月調査）
• 最もアクティブなユーザー層：30代後半〜40代以上
• 30代・40代での利用率：約4割近く

一方、他のSNSと比較すると、その違いは明確です。同じ総務省調査（2025年6月）では：

• X（旧Twitter）：20代の約8割が利用、国内ユーザー数6,800万人以上
• TikTok：10代65%以上、20代58%以上が利用、国内ユーザー数4,200万人以上
• LinkedIn：約300万人以上、ビジネス層が中心

つまり、Facebookが「古い」のではなく、ユーザー層が大きく異なっているというのが正確な実態です。若年層向けのビジネスを展開する場合と、40代以上のビジネスパーソンをターゲットにする場合では、選ぶべきSNSが全く異なるのです。

若手フリーランスが直面する「SNS選択の課題」

フリーランスの市場は急速に拡大しています。2025年のパーソルキャリア調査では、地方企業における副業・フリーランス活用が前年比234%増加し、マッチング総数1位はマーケティング・PR案件でした。同調査では、InstagramやTikTokなどのSNS活用を含むデジタルマーケティング施策の需要が急増していると報告されています。

さらに、SOKUDAN掲載の約5,500件のフリーランス・副業マーケティング案件の分析では、広告運用業務が85.71%と中心であり、Google広告・Facebook広告・Instagram広告などの運用ニーズが高いことが示されています。

しかし、若手フリーランス本人の「集客・ビジネス開拓」という観点では、状況が異なります。

フリーランスが直面する実際の課題：

1. リソース不足：投稿作成、クリエイティブ制作、分析・改善に多くの時間を要する
2. 継続性の問題：タスク管理ツールを導入しても、3ヶ月以内に放棄するケースが多い
3. プラットフォーム選択の迷い：どのSNSに注力すべきか、判断基準が不明確
4. 効果測定の困難さ：各SNSのアルゴリズムが頻繁に変わり、戦略の最適化が難しい

こうした課題に対して、多くの若手フリーランスは「複数のSNSを同時運用しなければ」というプレッシャーを感じています。しかし、これは実務的には現実的ではありません。

2025年のSNS利用状況：年齢層別・プラットフォーム別の詳細分析

より具体的に、各SNSのユーザー構成と特性を理解することから始めましょう。

Facebook：ビジネス層と既存人脈の場所

ユーザー属性：

• 国内MAU：2,600万人以上（2019年3月以降、公式な更新なし）
• 最もアクティブなユーザー層：30代後半〜40代以上
• 30代・40代での利用率：約4割近く

特徴： Facebookは実名制を基本とし、既存の友人関係やビジネス人脈の維持に適しています。ユーザーのライフスタイル情報が蓄積されており、広告配信時の精緻なターゲティングが可能です。企業側のマーケティング例では、Facebook単独を主軸とするケースは2025年時点で目立たないものの、既存顧客との関係維持やコミュニティ運営には一定の価値があります。

若手フリーランスにとっての役割：

• 既存の友人・同僚・前職の取引先との関係維持
• 40代以上のビジネスパーソンへのアプローチ
• Facebookグループでの業界コミュニティへの参加
• ビジネスページでのサービス紹介（補足的な役割）

X（旧Twitter）：情報流通と認知拡大の場

ユーザー属性：

• 国内ユーザー数：6,800万人以上（2025年5月時点）
• 平均年齢：37歳
• 20代利用率：約8割
• 10〜50代まで幅広く利用される

特徴： Xは拡散性とリアルタイム性が高く、ニュース・トレンド・時事ネタとの親和性が高いプラットフォームです。趣味やコミュニティ単位で複数アカウントを持つユーザーが多く、ビジネス情報から個人的な発信まで、多様な用途で利用されています。

求人・案件募集を行う企業も存在し、ハッシュタグ（例：#フリーランス募集、#ライター募集）を通じた案件発見も可能です。ただし、アルゴリズムの変更が頻繁であり、リーチが不安定になりやすいという課題があります。

若手フリーランスにとっての役割：

• 個人発信による認知拡大
• 専門知識・スキルの可視化
• フォロワーとの双方向コミュニケーション
• スペース（音声配信）などを活用した認知拡大

TikTok：若年層への爆発的リーチ

ユーザー属性：

• 国内MAU：4,200万人以上（2025年11月時点）
• 10代利用率：65%以上
• 20代利用率：58%以上
• 30代利用率：35.7%（増加傾向）

特徴： 短尺動画を中心としたプラットフォームで、アプリ内の編集機能が充実しています。若年層中心ですが、20代後半〜30代の利用も増加傾向にあります。企業タイアップのハッシュタグチャレンジなど、ユーザー参加型の施策が活発です。

TikTokユーザーは他SNSユーザーに比べ、コンテンツへの支出が約2倍多いというデータもあり、購買力の高い層へのリーチが可能です。

若手フリーランスにとっての役割：

• ビジュアルコンテンツの活用（デザイナー、動画クリエイター向け）
• 若年層への爆発的な認知拡大
• トレンドを活用した案件獲得

LinkedIn：BtoB案件と高単価案件の場

ユーザー属性：

• 世界登録ユーザー：10億人以上
• 日本ユーザー：400万人以上（2024年8月時点）
• 主要層：20〜50代のビジネス層
• メンバーの84%が「5年以上の経験」、38%が「マネージャー以上」

特徴： ビジネス・採用・営業に特化したプラットフォームで、意思決定層・発注側が多く登録しています。プロフィール情報が充実しており、スキル・実績・推薦コメントを体系的に掲載できます。BtoBマーケティング全体では、SNS経由BtoBリードの約80%がLinkedIn由来というグローバルデータもあります。

若手フリーランスにとっての役割：

• BtoB案件の獲得
• 高単価案件へのアプローチ
• 海外案件の開拓
• 専門性の可視化

ターゲット別SNS戦略：「やるべき」と「やらなくていい」の基準

では、具体的にどのような判断基準で、どのSNSに注力すべきなのでしょうか。

パターン1：10〜20代の消費者がターゲット（BtoC寄り）

例：デザイナー、イラストレーター、動画クリエイター、インフルエンサー系フリーランス

この場合、優先順位は以下の通りです：

1. TikTok（最優先）

   • 10代65%以上、20代58%以上の利用率
   • ショート動画でのビジュアル訴求が効果的
   • アルゴリズムが優秀で、新規投稿者でも伸びやすい

2. Instagram（第2優先）

   • 若年層向けのビジュアルSNS
   • リール機能でショート動画にも対応
   • ハッシュタグでの発見性が高い

3. X（補助的役割）

   • テキストベースの発信で認知を補強
   • コミュニティとのコミュニケーション

Facebookは不要： 若年層の利用率が低く、新規顧客開拓の観点では効率が悪い

パターン2：30〜50代のビジネスパーソンがターゲット（BtoB寄り）

例：コンサルタント、マーケター、営業支援系フリーランス

この場合、優先順位は異なります：

1. LinkedIn（最優先）

   • ビジネス層の集中度が最も高い
   • 意思決定層・発注側が多く登録
   • BtoBリード獲得に最適

2. Facebook（第2優先）

   • 30〜40代ビジネスパーソンが利用
   • 既存人脈からの紹介案件が期待できる
   • ビジネスページでのサービス紹介が有効

3. X（補助的役割）

   • 業界ニュース・トレンド情報の発信
   • ビジネスパーソンとのコミュニケーション

TikTokは不要： ターゲット層の利用率が低い

パターン3：幅広い年齢層がターゲット（複合型）

例：ライター、マーケティングコンサルタント、オンライン講師

この場合、複数SNSの組み合わせが効果的です：

1. X（メイン）

   • 年齢層が幅広く、20代〜40代が中心
   • テキストベースで専門知識を発信しやすい
   • リアルタイム性が高く、トレンドに対応しやすい

2. LinkedIn（補助）

   • ビジネス層へのアプローチ
   • 高単価案件の獲得

3. note・ブログ（深掘り発信）

   • Xでは書ききれない詳細な情報を提供
   • SEO対策で長期的なリード獲得

Facebook：戦略的に活用

• 既存人脈の維持
• 40代以上層へのアプローチ
• グループでのコミュニティ参加

マルチプラットフォーム運用の現実：時間管理の工夫

「複数SNSを同時運用する」というアプローチは、理想的に聞こえますが、実務的には大きな課題があります。

実際の時間コスト

フリーランス向けのSNS運用支援サービスでは、以下のような課題が報告されています：

• 投稿計画： 週1回の投稿でも、コンテンツ企画に1〜2時間
• クリエイティブ制作： 画像・動画の作成に2〜4時間
• コミュニケーション： コメント返信・DM対応に1〜2時間
• 分析・改善： インサイト確認と戦略調整に1時間

合計すると、1つのSNSで週5〜10時間程度の時間投下が必要になります。複数SNSを同時運用すれば、その倍以上の時間が必要です。

効率的な運用設計

現実的な運用方法は、以下のような設計です：

主軸SNS（1〜2媒体）：

• 週3〜5回の投稿
• コメント返信・DMへの丁寧な対応
• インサイト分析による継続的な改善

サブSNS（複数）：

• 主軸SNSで作成したコンテンツを再利用
• 自動配信ツール（IFTTT、Zapier）で自動化
• 最小限のカスタマイズに留める

具体的なツール活用例：

1. Googleカレンダー＋スプレッドシート

   • 投稿スケジュールを一括管理
   • 投稿15分前に通知を設定

2. IFTTT（無料プラン）

   • ブログ公開時に自動的にSNS投稿
   • RSS フィードから複数SNSへの自動配信

3. Zapier（月100タスク枠）

   • 重要な投稿の複数SNスへの同時配信
   • Googleスプレッドシートの更新から自動投稿

これらのツールを組み合わせることで、1本の投稿から複数SNSへの配信を最小限の労力で実現できます。

SNS別のビジネス効果比較：リード獲得から案件化まで

では、実際のビジネス成果の観点から、各SNSを比較してみましょう。

リード獲得率の傾向

オーガニック運用（広告を使わない）での見込み客獲得の効率を比較すると：

LinkedIn：1〜5%程度

• ビジネス層が「仕事目的」で利用
• DM・プロフィール閲覧からの接触は最初から「発注前提」の温度が高い
• BtoB・専門職向けに最適

X：0.3〜2%程度

• ゆるいつながりやファンが多い
• ビジネス前提でないフォロワーも存在
• ただし、ニッチ専門分野での「指名買い」になると高くなる可能性

Facebook：既存人脈経由で1〜3%程度

• 友人・知人、共通コミュニティ経由の紹介が多い
• 信頼の前提があるため、案件化率は高い
• 新規開拓には向かない

案件化率（リードから契約に至る割合）

問い合わせを獲得した後、実際に案件化する確率は：

LinkedIn：20〜40%程度

• もともと発注側が「仕事目的」で接触
• リードの質が最も高い

X：10〜25%程度

• リード品質に温度差がある
• 専門分野での指名買い状態なら高くなる

Facebook：25〜50%程度

• 既存人脈からの紹介なので信頼がある
• ただし、小口・長期案件になりやすい

時間あたりのROI

投下時間に対するリターンを考えると：

LinkedIn：最も高い

• プロフィール最適化＋週2〜3投稿で月1〜3件の新規案件
• BtoB系・IT/マーケ系では特に効果的
• 単価が高い案件が多い

X：短期低・長期中〜高

• 初期は認知拡大が主で直接売上は小さい
• 中長期でファン・固定読者が増えると複数収益源が立つ
• 1日1〜数投稿の継続が必須

Facebook：安定的だが拡張性に限界

• 既存人脈への近況報告だけで一定の紹介案件が発生
• コンテンツ制作コストは比較的小さい
• 新規開拓には広告やグループ運営など追加コストが必要

Facebookを「やる場合」の具体的戦略

では、若手フリーランスがFacebookを活用する場合、どのような戦略が効果的でしょうか。

1. ペルソナ設定：誰に届けるのかを明確にする

最初のステップは、「理想の顧客像」を具体的に定義することです。

例えば、Webデザインのフリーランスであれば：

• 年齢：40〜50代
• 職種：中小企業の経営者・マーケティング責任者
• 課題：ホームページのリニューアルが必要だが、制作会社の見積もりが高い
• 情報収集方法：Facebook、知人の紹介

このように具体的にペルソナを設定することで、投稿内容やアプローチ方法が明確になります。

2. ビジネスページの作成と最適化

個人アカウントではなく、ビジネスページを作成することをお勧めします。

ビジネスページでは：

• サービス紹介： 提供しているサービスの詳細説明
• 実績・事例： これまでの成功事例やポートフォリオ
• 料金表： サービス料金の透明性
• 問い合わせ窓口： メッセージやメールでの問い合わせ機能

これらの情報を体系的に整理することで、訪問者が「この人に依頼したい」と判断しやすくなります。

3. コンテンツ戦略：信頼を築く発信

Facebookでのエンゲージメント（いいね、コメント、シェア）を高めるには、以下のようなコンテンツが有効です：

実績・事例の共有

• クライアントの許可を得た上で、成功事例を投稿
• Before/Afterの比較で、サービスの価値を可視化

業界知識・ノウハウの発信

• 専門分野の最新トレンド
• よくある質問への回答
• 実践的なTips

顧客の声・推薦コメント

• 満足したクライアントの感想
• 実績に対する信頼性の向上

ビジネス層向けの投稿タイミング

• Facebook投稿の最適時間は18:00〜20:00（仕事終わり）
• この時間帯に投稿することで、ビジネス層へのリーチが最大化される

4. Facebookグループの活用

業界別・職種別のFacebookグループに参加することで、以下のメリットが得られます：

• 業界コミュニティへのアクセス
• 案件情報の収集
• 同業他社との人脈構築
• 自分の専門知識の発信

グループ内での活動は、「売り込み」ではなく「価値提供」を心がけることが重要です。他のメンバーの質問に答えたり、有用な情報をシェアしたりすることで、自然と信頼が築かれます。

5. 外部プラットフォームとの連携

Facebook単独では効果が限定的なため、他のプラットフォームとの連携が重要です：

LINE公式アカウントとの連携

• Facebookページに LINE公式アカウントのリンクを設置
• 投稿や広告で LINE友だち登録を促進
• 友だち登録後にシナリオ配信で教育コンテンツを提供
• 見込み客の購買意欲を高めて案件化に繋げる

ブログ・noteとの連携

• 詳細な記事をブログで公開
• Facebookでは要約版を投稿し、ブログへのリンクを設置
• SEO対策による長期的なリード獲得

メールマガジンの活用

• Facebookで興味を持った見込み客にメールマガジン登録を促進
• 継続的な情報提供で関係を深化

Facebook広告の活用：効率的なターゲティング

Facebookは個人アカウントからでも広告を出稿できます。精緻なターゲティング設定により、特定のユーザー層への訴求が可能です。

広告の基本設定

ターゲット層の例：

• 地域：東京・神奈川・埼玉
• 年齢：40〜60歳
• 職業：経営者、マーケティング責任者
• 興味：ビジネス、マーケティング、デジタルマーケティング

このように細かく設定することで、広告費を効率的に使用できます。

広告の種類と活用法

リード獲得広告

• 直接問い合わせフォームを表示
• クリック後すぐに問い合わせ可能

トラフィック広告

• 自社ブログやランディングページへのリンク
• より詳細な情報提供が可能

ブランド認知広告

• 企業・サービスの認知拡大が主目的
• 長期的なブランド構築に有効

若手フリーランスの実例から学ぶ：成功パターンと失敗パターン

成功パターン：既存人脈を活かしたアプローチ

事例：Webマーケティングコンサルタント（35歳）

戦略：

• Facebook上で、前職の同僚や取引先と繋がる
• 定期的に業界ニュース・マーケティングノウハウを投稿
• グループ内で他のメンバーの相談に答える

結果：

• 月に2〜3件の新規案件が発生
• 既存クライアントからの追加案件も増加
• ネットワーク経由の紹介案件も増加

ポイント：

• 信頼の前提がある既存人脈を活かした
• 売り込みではなく、価値提供を心がけた
• 継続的な発信で認知を維持した

失敗パターン：新規開拓を目指したアプローチ

事例：デジタルデザイナー（28歳）

戦略：

• Facebook上で、ポートフォリオを毎日投稿
• 「デザイン依頼受付中」というメッセージを繰り返す
• 若年層向けのコンテンツを投稿

結果：

• 3ヶ月間、問い合わせはゼロ
• フォロワーの大半が同業者
• 投稿を続けるモチベーションが低下

失敗の理由：

• 若年層のFacebook利用率が低かった
• ターゲット層がFacebookを使っていない
• 新規開拓にはTikTok・Instagramが適切だった

Facebookと他SNSの使い分け：最適な組み合わせ

最後に、若手フリーランスが実際に選択すべき「SNS戦略の組み合わせ」を整理します。

パターン1：BtoC寄りの若手フリーランス

対象：デザイナー、イラストレーター、動画クリエイター、ライター

推奨構成：

理由： 若年層の利用率が圧倒的に高く、Facebookは優先度が低い

パターン2：BtoB寄りの若手フリーランス

対象：コンサルタント、営業支援、マーケティングコンサルタント

推奨構成：

理由： ビジネス層が集中し、高単価案件の獲得に有利

パターン3：複合型（年齢層・業種が多様）

対象：オンライン講師、ライター、マーケティングコンサルタント

推奨構成：

理由： 複数の層にリーチでき、複数の収益源を構築可能

実装のための具体的なステップ

では、実際にどのように始めればよいでしょうか。

ステップ1：ターゲット顧客の明確化（1時間）

まず、以下の質問に答えてください：

• 誰が顧客か？ 年齢、職業、立場、課題を具体的に
• その人は何を求めているか？ 具体的なニーズ
• その人はどのSNSを使っているか？ 総務省調査などから確認

ステップ2：主軸SNSの決定（30分）

ターゲット顧客の利用SNSから、主軸とするプラットフォームを1〜2つ選択

ステップ3：アカウント設定（2〜3時間）

• プロフィール画像・自己紹介の作成
• ビジネスページの設定（必要に応じて）
• リンク・ポートフォリオの設置

ステップ4：コンテンツカレンダーの作成（2時間）

• 4週間分の投稿内容を企画
• 投稿日時・フォーマットを決定
• Googleカレンダーに登録

ステップ5：投稿開始と改善（継続）

• 予定通り投稿を実施
• 2週間ごとにインサイト確認
• 反応の高い投稿パターンを分析して調整

最後に：Facebookを「やるべきか」の最終判断

「若手フリーランスはFacebookをやるべきか？」という問いに対する答えは、結局のところ：

「ターゲット顧客層によって異なる」

です。

Facebookをやるべき場合：

• ターゲットが40代以上のビジネスパーソン
• 既存人脈からの紹介案件が期待できる
• BtoB寄りのサービス提供
• 業界コミュニティでの人脈構築が必要

Facebookは優先度が低い場合：

• ターゲットが10〜30代
• 新規顧客開拓が主目的
• BtoC寄りのビジネス
• ビジュアルコンテンツの活用が中心

最も重要な原則は、「リソースを集中させる」ことです。

複数のSNSに浅く手を広げるより、1〜2つの主軸SNSに集中投下し、そこで実績を作ることが、長期的には最も効率的です。その上で、余裕が出てきたら、サブプラットフォームを自動化ツールで運用するアプローチが現実的です。

2025年のSNS環境は、「万能なプラットフォーム」ではなく、「目的別に最適なプラットフォームを選ぶ」時代です。自分のターゲット、自分のサービス、自分のリソースに合わせて、戦略的に選択することが、成功への最短路です。